"Vocês são fábrica ou trading?" é a primeira pergunta que quase todo comprador faz a um fornecedor chinês, e quase todo fornecedor responde "fábrica". A resposta que você consegue perguntando vale pouco. A que você consegue verificando vale muito, porque muda o preço que você deveria aceitar, quem controla a qualidade e o prazo, e de quem você pode cobrar se algo der errado.
Por que a diferença importa
Uma trading não é golpe. As boas encontram fornecedores, controlam a qualidade, consolidam pedidos e cuidam da documentação de exportação. O problema aparece quando a trading se apresenta como fábrica:
Preço: você paga uma margem que não vê e não consegue comparar com o preço do fabricante.
Controle: ela não consegue mudar um prazo ou um material que não controla.
Responsabilidade: se a mercadoria chega errada, trading e fábrica se culpam, e a fábrica não tem contrato com você.
Continuidade: ela pode trocar de fábrica entre um pedido e outro sem avisar.
As provas nos registros oficiais
Objeto social: palavras de fabricação (生产, 制造, 加工) indicam produção. Só palavras de venda (销售, 批发, 进出口) significam que legalmente é trading.
Funcionários com seguro social: um fabricante precisa de trabalhadores. Uma empresa com meia dúzia de registrados dificilmente tem linha de produção.
Endereço: uma torre de escritórios sugere trading; um distrito industrial ou uma cidade conhecida pelo produto sugere produção.
Empresas ligadas: alguns grupos usam uma empresa para exportar e outra para produzir, com os mesmos donos. É comum e pode estar tudo bem; confira se a fábrica existe e é a do vídeo.
Certificados: certificados e laudos citam um fabricante. Se for outra empresa, pergunte quem é.
As provas numa videochamada ao vivo
Um vídeo promocional não prova nada: qualquer um pode filmar a fábrica de outro. Peça uma videochamada ao vivo em que você decide para onde vai a câmera.
Comece pela entrada ou pela placa do prédio e vá até a produção sem cortes.
Peça para ver o seu tipo de produto sendo fabricado agora, não produtos prontos num showroom.
Peça para ver a matéria-prima e as máquinas principais, e pergunte o que cada uma faz.
Faça uma pergunta simples a um líder de linha. Quem fabrica o produto todo dia responde sem dificuldade.
Se a chamada mostra um galpão vazio, um depósito ou uma fábrica onde ninguém sabe explicar o que está sendo feito, provavelmente é uma trading, ou uma trading que pegou uma fábrica emprestada para a chamada.
As provas nos documentos
A fatura proforma, o contrato, a licença e a conta bancária devem estar no nome da mesma empresa.
Uma fábrica sabe dizer a capacidade mensal do seu produto e qual máquina limita essa capacidade. Uma trading costuma dar números redondos.
Quando vale usar uma trading
Quando o pedido é pequeno ou misto, quando você precisa consolidar mercadoria de vários fabricantes, ou quando as fábricas que você precisa não exportam diretamente. Para fazer com segurança: peça o nome da fábrica e verifique também, coloque-a no contrato e exija aprovação para qualquer troca, defina quem inspeciona e quem responde por defeitos, e pague a conta da empresa trading.
Um exemplo real com três "fábricas" que não eram fábricas está em verificamos 12 fornecedores de máquinas na China, e a lista completa de verificações em como verificar um fornecedor chinês.
Orçamento pelo WhatsApp Serviços e preços
A LocalAuditChina é um serviço independente de verificação, não um organismo de certificação.
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